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第２８回 カレンシーとは何か（2019.10.29）
プロジェクトマネジメントオフィス 鈴木 道代
１０月１１日（金）に、ＰＭＡＪ関西例会にて、「影響力の法則（Ｒ）を活かすステークホルダーマネジメント」の話を１時間半しました。
影響力の法則については、こちらをご覧ください。
講義内容は、ステークホルダーマネジメント、影響力の法則（Ｒ）、概念的に考えて具体的に行動する、です。メインは、影響力の法則（Ｒ）ですが、１時間程度では全容を話す時間はありませんので、概要と演習中心に行いました。
影響力の法則（Ｒ）は、権限の及ばない人に動いてもらうために、互恵性（返報性：ギブアンドテイク）を使います。まず、自分が相手に何を渡すのか（ギブ）、それが相手の心の的に当たれば、相手は動いてくれる（テイク）ことになります。
演習では、次のステップで相手に渡すものを考えていただきました。
１．誰をどのように動かしたいか
２．これまで誰と何を交換したのか
・渡したものは相手の心の的に当たったかどうか
３．相手をどれくらい理解しているのか
・主要な役割と責任範囲
・仕事上のプライオリティ
・・・
４．カレンシー（交換価値：相手に渡すもの）は何か
演習は個人ワークで行い、その後、お隣同士の方で、簡単なセッションをしていただきましたが、やはり、関西の方は、すぐにお隣の方との話が活発に始まり、どうしても短時間で止めなければならず、とても、申し訳ありませんでした。
皆さん、どのように対応すれば良いのかわからないステークホルダーが多く、ある方は、年下の上司の方で、こちらに気を使って、直接ではなく遠回しに仕事を頼んでくる人がいる、直接言ってくれてこちらは全く気にしないのに。。とおっしゃっていました。
これから、いろいろなカレンシーを試してみます、ともおっしゃっていました。
そして、最後の挨拶で、ＰＭＡＪ関西の担当の方が、「鈴木講師へのカレンシーとして拍手をお願いします。」とおっしゃったのがとても印象的でした。
普通は、講師にできるだけいい話をしてもらうために、カレンシーは最初に渡すべきだと考えがちなのですが、カレンシーは蓄積されますし、その担当や参加された方とこれで金輪際、死ぬまで会うことがない、というわけでもありませんので、講演最後にいただいたカレンシーは、次、お会いした時に大変有効でしょう。
カレンシーとは何か、また、どのように使うのか、を講義ではお話しましたが、すぐに実践いただいてとても嬉しく感じました。
これは、概念的に考えて、具体的に行動する、にもつながる話ですね。
◆関連するセミナーを開催します
━【開催概要】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆「影響力の法則(R)」を活かすステークホルダーマネジメントの実践◆7PDU's
日時・場所：【Zoom】2025年 02月 18日（火）9:30-17:30（9:20入室可）
【Zoomハーフ】2025年 01月 08日（水 ）13:00-17:00＋３時間
【Zoomナイト】2025年 01月 29日（水）31日（金） 19:00-21:00＋３時間
※Zoomによるオンライン開催です
※ナイトセミナーは、2日間です
※ハーフセミナー、ナイトセミナーは、事前学習が３時間あります。
※少人数、双方向にて、ディスカッション、ロールプレイを行います
講師：鈴木道代（株式会社プロジェクトマネジメントオフィス，PMP，PMS）
詳細・お申込 https://pmstyle.biz/smn/influence20.htm
主催 プロジェクトマネジメントオフィス、ＰＭＡＪ共催
※Youtube動画「ステークホルダーマネジメント」
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【カリキュラム】
１．ステークホルダーマネジメントとは何か
２．ステークホルダーの特定・プロジェクトのパラメータ
・（演習２）ステークホルダーリスト
３．影響力の法則（R)
・（演習３）カレンシーを考える
４．概念的に考えて具体的に行動する
・コンセプチュアルスキルとは
・本質を見極める
・洞察力を高める
５．ステークホルダーと良い関係を作る・ＷｉｎＷｉｎの関係
・（演習５）期待と要求のロールプレイ
６．まとめ
・（演習６）カレンシーを再考する
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著者紹介
鈴木道代、PMP、PMS
株式会社プロジェクトマネジメントオフィス、PMstyleプランナー
神戸大学工学部卒業後、アパレル企業の情報システム部に所属し、データベース管理者、システムエンジニア、リーダーとして社内システムの開発・マネジメントに携わる。
その後、独立し、小規模のシステム開発プロジェクトを受託し、プロジェクトマネジメントや開発マネジメントを担当する。
2004年、PMPを取得し、株式会社プロジェクトマネジメントオフィスにて、プロジェクトマネジメントのコンサルティング、研修講師、セミナー講師を担当する。2010年、PMS取得。
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