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第１２３回 人間関係のパターンを変える（１）〜自分の小さな「箱」から脱出（2019/08/02）
プロジェクトマネジメントオフィス 鈴木 道代
◆自分の小さな「箱」から脱出する
「影響力の法則（Ｒ）」が、ステークホルダーマネジメントのかなめとして、注目されています。
影響力の法則 第１回 なぜ、影響力なのか？
その第１ステップの「相手は味方になると考える」でつまずいてしまいますと、「影響力の法則（Ｒ）」を、全く、使うことができなくなってしまいます。
そこで、まず自分が変わる、相手が味方になると考えることができるようになる、ということをこのコラムで考えたいと思っています。そのために、本号から、書籍「自分の小さな「箱」から脱出する方法」について取り上げます。
アービンジャー・インスティチュート（金森 重樹監訳、富永星訳）
「自分の小さな「箱」から脱出する方法」、大和書房（2006）
まず、書籍のご紹介として、「ビジネス書の杜」ブログ（著：好川哲人）から記事を抜粋します。
この本の原題は「Leadership and self-deception」。deceptionは「騙す」という意味。米国でよく読まれるリーダーシップ読本の一つの邦訳。
邦題からも分かるように、「箱」という一風変わったメタファ（比喩）の中で、寓話を使ってリーダーシップの本質と構築方法をうまく説明している。
誰よりも努力し（ていると思っている）主人公は、ザグラム社という会社でよい職を得る。
しかし、それまでのやり方がザグラム社では通用しないという事態に直面する。自分を守り、他人に影響を与えるとするやり方が、ザグラム社の風土に合わなかった。ザグラム社のリーダーシップは、自己原因性（すべての原因は自分にあるという考え方）に基づいていたためだ。
そこで、主人公は上司であるエグゼクティブからの問題指摘を受けると同時に、コーチングを受け、そのことに気がつき、箱の外に出て行くというストーリー。
このストーリーで、「箱」に並ぶキーワードが自己欺瞞。「自分への裏切り」と呼ばれている。自分への裏切りというのは自分の感情に反した行動を取った場合に、自分を正当化するためにさまざまな行動に出る。これが箱に入っている状態であり、人間関係、リーダーシップにさまざまな問題を引き起こすというのがこの本の考え方。
「自己原因性（Personal Causation）」の議論として、感情に注目しているのはかなり面白いと思う。
この本では、この行動パターンがある限り、業績に結びつかないとしている。確かにその通りだ。
問題は箱から抜け出すにはどうすればよいか、これが問題だ。この本の示唆で非常に役立つのは、「箱に入っているときにしても無駄なこと」を明確にしている。
（１）相手を変えようとすること
（２）相手と全力で渡り合うこと
（３）その状況から離れること
（４）コミュニケーションを取ろうとすること
（５）新しいテクニックを使おうとすること
（６）自分の行動を変えようとすること
の６つ。この指摘は鋭い。確かに、多くの人が箱に入ったまま、これらの努力やトレーニングをしようとしている。無駄だというのも最初から読み進めていくとちゃんと納得できる。
最後に、箱から出る方法というのが書かれている。
「他の人々に抵抗するのをやめたときに、箱の外に出ることができる」
本の質と同じく感心したのが、翻訳の質が非常に高いこと。米国のオフィスを舞台にしたストーリーであるが、まったく違和感なく読める。
米国発のこのスタイルの本は、ストーリーそのものに違和感があって落ちないが、この本にはまったくそれがない。
それからこの本を読んでいく中で、イラストの存在が非常に役立つ。ロジックが結構複雑なので、自分で図を書きながら読んでいかないとおそらく、頭が混乱してくる。それを代わりにやってくれるイラストが入っている。なんと、寄藤文平さんの非常に味のあるイラストだ。
最後に少し違う視点からのメッセージ。１０年くらい前に亡くなった安部公房という作家がいる。哲学的な作品を多く残した作家で、抽象的ながらもプラクティカルな文学性は高く評価され、欧米にも多くの作品が紹介されている。その中の一つに、「箱男」という作品がある。
安部公房「箱男」、新潮社（1982）
ダンボール箱を頭からすっぽりとかぶり、都市を彷徨する箱男。箱に隠れて覗きをしたり、普段はできないことをすることに快感を感じる。
そのような行動を繰り返しているうちに、やがて主人公は箱男から箱を買い取ろうとした医者の偽箱男へ、少年Dへ、露出狂の画家ショパンへとめまぐるしく移ってゆく。
そうしているうちに、誰が箱男か、箱男のエスノグラフィーを書いているのは誰なのかがわからなくなってしまう。
という話なのなのだが、「小さな箱から脱出する方法」の本質をより深く理解するためには、安部公房の「箱男」を読まれることをお奨めしたい。
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講師：鈴木道代（株式会社プロジェクトマネジメントオフィス，PMP，PMS）
詳細・お申込 https://pmstyle.biz/smn/influence20.htm
主催 プロジェクトマネジメントオフィス、ＰＭＡＪ共催
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１．ステークホルダーマネジメントとは何か
２．ステークホルダーの特定
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５．ステークホルダーと良い関係を作る
・（演習５）期待と要求のロールプレイ
６．まとめ
・（演習６）カレンシーを再考する
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著者紹介
鈴木道代、PMP、PMS
株式会社プロジェクトマネジメントオフィス、PMstyleプランナー
神戸大学工学部卒業後、アパレル企業の情報システム部に所属し、データベース管理者、システムエンジニア、リーダーとして社内システムの開発・マネジメントに携わる。
その後、独立し、小規模のシステム開発プロジェクトを受託し、プロジェクトマネジメントや開発マネジメントを担当する。
2004年、PMPを取得し、株式会社プロジェクトマネジメントオフィスにて、プロジェクトマネジメントのコンサルティング、研修講師、セミナー講師を担当する。2010年、PMS取得。
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