イノベーション実践、コンセプチュアルスキル、プログラムマネジメント、プロジェクトマネジメント、ＰＭＯについての最先端の情報、研修、セミナー、コンサルティングをお届けします。
第３７回 相手はメリットがあるから相手をしてくれている（2020.12.15）
プロジェクトマネジメントオフィス 鈴木 道代
◆相手はメリットがあるから相手をしてくれている
先日、ある研究会で発表資料を作成し、専門家の方に資料のレビューをお願いする場面がありました。
４月にその専門家の方に、オンライン会議にてお会いさせていただき、
・研究会ではこの技術（専門家の著書の内容）に関して研究を重ねていること
・１１月にその研究結果発表のセミナーを行うこと
・著作から文言などを抜粋させていただくことへの許可
などをお願いし、協力の快諾をいただきました。
その後、コロナの影響から１１月にセミナーを開催することができず、来年１月の開催が決まりました。１月の開催ですと、印刷等のために１２月中旬には資料を完成する必要がありますので、１１月末に１２月初旬から資料レビューを１週間でお願いするメールを送付し、１２月上旬に実際に資料を送付したのです。
ステークホルダーマネジメントとして、あまり喜ばしい進め方ではないと思うのですが、どこがまずかったのでしょうか？
・なぜ専門家の方は快諾されたのか←それにより渡すカレンシーが異なります
※相手の世界を全く理解していません
・４月に快諾をいただいた後に、経緯を全く連絡せずに、いきなり１月開催だから、１２月初旬から１週間のレビューをお願いしたこと
※やはり、経緯は時々お知らせする方が、信頼関係は高まります
・専門家に１２月初旬のスケジュールの都合を聞いていない
※自分の都合だけでスケジュールを決めています
※相手はなぜそのスケジュールを了承すると考えたのでしょうか？
・専門家は１度会っただけの人の研究会の資料をレビューすることで何のメリットがあるのか？
←←そのメリットがカレンシーになるのです
・専門家はその技術応用にて利益が発生する場合は、別人に著作権の支払いをしている
※著作権支払については４月に説明している
※１月のセミナーが有料かどうかを全く知らせていない
※聞かれなければ、とぼけるつもりだったのか
※信頼関係も何もあったものではありません
影響力の法則（R)とは、次の６つのステップでステークホルダーとの関係を構築し、権限のないところで相手に影響力を発揮し、相手を動かす法則です。
法則１：味方になると考える
法則２：目標を明確にする
法則３：相手の世界を理解する
法則４：カレンシーを見つける
法則５：関係に配慮する
法則６：目的を見失わない
カレンシーは相手にとってのメリットです。それが何かを想像し、何かお願いする場合には、必ず、カレンシーを渡しましょう。そして、カレンシーは蓄積されます。
皆さんも、相手から何かお願いされた場合にメリットがあるから、応じているのではないでしょうか。相手のことが好きだから、全くメリットがなくても、応じる場合もありますが。
相手と信頼関係があれば、その信頼関係を続けていくこともメリットの一つです。
◆参考文献
「影響力の法則─現代組織を生き抜くバイブル」税務経理協会 著：アラン R.コーエン、デビッド L.ブラッドフォード
訳：高嶋成豪、高嶋 薫
◆関連するセミナーを開催します
━【開催概要】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆「影響力の法則(R)」を活かすステークホルダーマネジメントの実践◆7PDU's
日時・場所：【Zoom】2025年 05月 13日（火）9:30-17:30（9:20入室可）
【Zoomハーフ】2025年 06月 04日（水 ）13:00-17:00＋３時間
【Zoomナイト】2025年 04月 23日（水）25日（金） 19:00-21:00＋３時間
※Zoomによるオンライン開催です
※ナイトセミナーは、2日間です
※ハーフセミナー、ナイトセミナーは、事前学習が３時間あります。
※少人数、双方向にて、ディスカッション、ロールプレイを行います
講師：鈴木道代（株式会社プロジェクトマネジメントオフィス，PMP，PMS）
詳細・お申込 https://pmstyle.biz/smn/influence20.htm
主催 プロジェクトマネジメントオフィス、ＰＭＡＪ共催
※Youtube動画「ステークホルダーマネジメント」
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【カリキュラム】
１．ステークホルダーマネジメントとは何か
２．ステークホルダーの特定・プロジェクトのパラメータ
・（演習２）ステークホルダーリスト
３．影響力の法則（R)
・（演習３）カレンシーを考える
４．概念的に考えて具体的に行動する
・コンセプチュアルスキルとは
・本質を見極める
・洞察力を高める
５．ステークホルダーと良い関係を作る・ＷｉｎＷｉｎの関係
・（演習５）期待と要求のロールプレイ
６．まとめ
・（演習６）カレンシーを再考する
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
著者紹介
鈴木道代、PMP、PMS
株式会社プロジェクトマネジメントオフィス、PMstyleプランナー
神戸大学工学部卒業後、アパレル企業の情報システム部に所属し、データベース管理者、システムエンジニア、リーダーとして社内システムの開発・マネジメントに携わる。
その後、独立し、小規模のシステム開発プロジェクトを受託し、プロジェクトマネジメントや開発マネジメントを担当する。
2004年、PMPを取得し、株式会社プロジェクトマネジメントオフィスにて、プロジェクトマネジメントのコンサルティング、研修講師、セミナー講師を担当する。2010年、PMS取得。
メルマガ紹介
本連載は、ＰＭ養成マガジン購読にて、最新記事を読むことができます。
Youtube始めました。チャンネル登録お願いします。PMstylebiz
書籍＆チケットプレゼントはこちらから
お薦めする書籍
メルマガ購読
ブログ
公開セミナー(カテゴリー別)
日付順 カレンダー
お客様の声（掲載をご許可いただいた受講者の方のアンケート結果）
- すべてのセミナーが企業研修（５名以上から）に対応できます。夜間開催、オンライン開催可能ですお問合せはこちらから
- ☆公開セミナー おすすめ★個人受講割引あり☆
- 25/4/21,5/12,5/26,6/9,6/23☆【Zoom】ＰＭ養成講座（全５回）ビデオ＋ 月曜午後2.5時間
- 25/4/21,5/12,5/26,6/9,6/23☆【Zoomナイト】ＰＭ養成講座（全５回）ビデオ＋月曜夜間2.5時間
- 25/4/10☆【Zoom】コンセプチュアルスキル入門〜本質を見極め、行動するスキル
- 25/5/14☆【Zoomハーフ】コンセプチュアルスキル入門〜本質を見極め、行動するスキル
- 25/6/04,06☆【Zoomナイト】コンセプチュアルスキル入門〜本質を見極め、行動するスキル
- 25/4/17☆新規講座★【Zoom】戦略を実行するプログラムマネジメント
- −2025年度−
- 25/4/3☆【Zoom】クリティカルシンキング入門〜システム思考で考える
- 25/4/7☆【Zoom】プロジェクト計画書の作り方・書き方・活かし方
- 25/4/8☆【Zoom】プロジェクト監査の理論と実際★開催決定★
- 25/4/9,11☆【Zoomナイト】コンセプチュアルなプロジェクトマネジメントのポイント
- 25/4/15☆【Zoom】事例に学ぶＰＭＯの立上げと運営★開催決定★
- 25/4/16☆【Zoomハーフ】コンセプチュアル思考を活用したコミュニケーションの考え方と実践
- 25/4/16,18☆【Zoomナイト】本質に注目したコンセプチュアルな問題解決
- 25/4/22☆【Zoom】プロジェクト知識マネジメント〜質の高い振返りでプロジェクトを変える
- 25/4/23☆【Zoomハーフ】コンセプチュアル思考によるコンセプト力講座★開催決定★
- 25/4/23,25☆【Zoomナイト】「影響力の法則(R)」を活かすステークホルダーマネジメントの実践
- 25/4/24☆【Zoom】コンセプチュアル思考のポイントと活用〜ＶＵＣＡ時代の思考法
- 25/5/7☆【Zoomハーフ】プロジェクト計画書の作り方・書き方・活かし方
- 25/5/8☆【Zoom】プロジェクトマネジント手法の確立と標準化
- 25/5/9☆【Zoom】本質に注目したコンセプチュアルな問題解決
- 25/5/13☆【Zoom】「影響力の法則(R)」を活かすステークホルダーマネジメントの実践
- 25/5/14,16☆【Zoomナイト】コンセプチュアル思考によるコンセプト力講座
- 25/5/15☆【Zoom】マルチプロジェクトマネジメント
- 25/5/20☆【Zoom】コンセプチュアルなプロジェクトマネジメントのポイント
- 25/5/21☆【Zoomハーフ】【Zoom】コンセプチュアル思考のポイントと活用〜ＶＵＣＡ時代の思考法
- 25/5/21,23☆【Zoomナイト】コンセプチュアル思考を活用したコミュニケーションの考え方と実践
- 25/5/22☆【Zoom】リカバリーマネジメント
- 25/5/23☆【Zoom】コンセプチュアルな組織を創るマネジメント
- 25/5/28☆【Zoomハーフ】クリティカルシンキング入門〜システム思考で考える★開催決定★
- 25/6/4☆【Zoomハーフ】「影響力の法則(R)」を活かすステークホルダーマネジメントの実践
- 25/6/5☆【Zoom】クリティカルシンキングを活用したプロジェクトマネジメントの実践
- 25/6/6☆【Zoom】リスクに強いプロジェクトと組織を作る
- 25/6/10☆【Zoom】コンセプチュアル思考によるコンセプト力講座
- 25/6/11☆【Zoomハーフ】本質に注目したコンセプチュアルな問題解決
- 25/6/11,13☆【Zoomナイト】コンセプチュアル思考のポイントと活用〜ＶＵＣＡ時代の思考法
- 25/6/13☆【Zoom】チームコミュニケーションによるプロジェクトパフォーマンスの向上
- 25/6/17☆【Zoom】コンセプチュアル思考を活用したコミュニケーションの考え方と実践
- 25/6/18☆【Zoomハーフ】コンセプチュアルなプロジェクトマネジメントのポイント
- 25/6/18,20☆【Zoomナイト 】プロジェクト計画書の作り方・書き方・活かし方★開催決定★
- 25/6/19☆【Zoom】ＰＤＣＡとＯＯＤＡの統合によるコンセプチュアルプロジェクトマネジメント
- 25/6/20☆【Zoom】ベンダーマネジメント
- 25/6/24☆【Zoom】コンセプチュアルなチームを創る
- 25/6/25,27☆【Zoomナイト】クリティカルシンキング入門〜システム思考で考える★開催決定★
- −日程未定−
- ☆【Zoomハーフ】クリティカルシンキングを活用したプロジェクトマネジメントの実践
- ☆【Zoomナイト】クリティカルシンキングを活用したプロジェクトマネジメントの実践
- ☆【Zoomハーフ】ＰＤＣＡとＯＯＤＡの統合によるコンセプチュアルプロジェクトマネジメント
- ☆【Zoomナイト】ＰＤＣＡとＯＯＤＡの統合によるコンセプチュアルプロジェクトマネジメント
- ☆【Zoomハーフ】コンセプチュアルなチームを創る
- ☆【Zoomナイト】コンセプチュアルなチームを創る
- ☆【Zoomハーフ】コンセプチュアルな組織を創るマネジメント
ＰＭコンピテンシーとは
サイト内検索